鋼格板采購商和生產(chǎn)廠家簽訂合同要注意的事項(xiàng)

    經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)鋼格板采購商和生產(chǎn)廠家因?yàn)楹贤瑘?zhí)行出現(xiàn)心理誤差而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)糾紛，這里面的好多原因都是因?yàn)殡p方在簽訂合同之初就沒有對(duì)里面的條款規(guī)定明確造成的。今天我們就對(duì)這里面的該注意的一些事項(xiàng)說明一下。

 （一）鋼格板 合同文本的起草

    當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致意見后，就進(jìn)入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動(dòng)。因?yàn)榭陬^上商議的東西要形成文字，還有一個(gè)過程，有時(shí)，僅僅是一字之差，意思則有很大區(qū)別。起節(jié)一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款。而對(duì)方則毫無思想準(zhǔn)備，有些時(shí)候，即使認(rèn)真審議了合同中的各項(xiàng)條款，但由于文化上的差異，對(duì)詞意的理解也會(huì)不同，難以發(fā)現(xiàn)于己不利之處。所以，我方在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點(diǎn)，也要與對(duì)方共同起草合同文本。但現(xiàn)在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內(nèi)容討論每項(xiàng)條款。這種作法會(huì)使我方在談判中處于極端被動(dòng)的地位，一方面由于思想準(zhǔn)備不足，容易讓對(duì)方塞進(jìn)一些對(duì)我不利的條款或遺漏一些對(duì)方必須承擔(dān)義務(wù)的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進(jìn)行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發(fā)揮，并且很難對(duì)合同進(jìn)行比較大的修改或補(bǔ)充，甚至有的只是在對(duì)方的合同上簽字。

　要起草鋼格板合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準(zhǔn)備工作結(jié)合起來闡述。例如，在擬定談判計(jì)劃時(shí)，所確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，以及雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)，而且我方琿要對(duì)所提出的條款進(jìn)行全面細(xì)致地討論和研究，明確哪些條款不能讓步，哪些條款可作適當(dāng)讓步、讓步到什么程度。這樣，當(dāng)雙方就合同的草稿進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判時(shí)，我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。

（二） 明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格

　合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無效的合同。在簽約時(shí)，要調(diào)查對(duì)方的信資情況，應(yīng)該要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其合法資格。一般來講，重要的談判、簽約人應(yīng)是董事長或總經(jīng)理。有時(shí)，雖具體業(yè)務(wù)談判，出現(xiàn)簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等。了解對(duì)方的合法身分和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。

（三） 鋼格板合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任.

　許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣，無形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責(zé)任。例如，我國南方某一城市與港商簽訂了一個(gè)出售礦渣的合同。合同中只明確港商可以每天拉一車，時(shí)間一個(gè)月。由于沒有明確提貨車的型號(hào)，結(jié)果對(duì)方拉貨的車越來越大，我方明知吃虧，卻也無可奈何。

　合同文字如果含糊不清，模棱兩兩，在執(zhí)行過程中，往往爭議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無窮。例如，某一合同中有這樣一條：“合同生效后不得超過45天，乙方應(yīng)向甲方繳納××萬美元的履約保證金�！�…超過兩個(gè)月如未能如期繳納，則合同自動(dòng)失效。”這里“兩個(gè)月”究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起？還是合同生效45天以后算起，寫得不明確。

（四） 鋼格板合同中的條款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致

　合同條款太籠統(tǒng)也不利于合同的履行。例如，“某化工廠從某某鋼格板廠采購一批鍍鋅鋼格板”，里面的鍍鋅這個(gè)詞就過于籠統(tǒng)，因?yàn)榇嬖跓徨冧\和冷鍍鋅的區(qū)別，冷鍍鋅成本幾百塊一噸，而熱鍍鋅成本要一千多元一噸，二者的抗腐蝕能力也是不可比擬的。

　同時(shí)，也應(yīng)注意合同中的條款不能重復(fù)，更不能前后出現(xiàn)矛盾。例如，我一企業(yè)與外商簽訂了一份合同，在價(jià)格條款中有這樣一條規(guī)定：“上述價(jià)格包括賣方裝到船艙的一切費(fèi)用。”而在交貨條款中卻又出現(xiàn)了這樣的規(guī)定：“買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用的1/2，憑賣方費(fèi)用單據(jù)支付。”這種前后矛盾的現(xiàn)象，最容易被人鉆空子。

（五） 爭取在我方所在地舉行鋼格板合同的締約或簽字儀式。

　比較重要的談判，雙方達(dá)成協(xié)議后，舉行的合同締約或簽字信式，要盡量爭取在我方舉行。因?yàn)楹灱s地點(diǎn)往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。根據(jù)國際法的一般原則，如果合同中對(duì)出現(xiàn)糾紛采用哪國法律未作具體規(guī)定，一旦發(fā)生爭執(zhí)，法院或仲裁庭就可以根據(jù)合同締結(jié)地國家的法律來做出判決或仲裁。

    在鋼格板合同中經(jīng)常會(huì)規(guī)定采購方要向生產(chǎn)方支付一部分的定金。這條規(guī)定常常導(dǎo)致采購方對(duì)生產(chǎn)方產(chǎn)生誤解，經(jīng)常會(huì)有采購方這樣答復(fù)“我們采購鋼材都沒有付過一分錢的定金”，出現(xiàn)這種分歧是鋼格板這種產(chǎn)品和普通的鋼材產(chǎn)品的不同造成的。

     鋼格板產(chǎn)品，一般不能有庫存，鋼格板廠家為了更好的滿足客戶的使用，一般都是按照施工圖紙定做，根據(jù)需要進(jìn)行分塊，在有些需要割孔的地方，進(jìn)行割孔，客戶安裝的時(shí)候，直接按照?qǐng)D紙鋪裝即可，物料上基本上可以做到無任何損耗。同時(shí)這也意味著，一旦鋼格板生產(chǎn)成型，就不能再用在其他的項(xiàng)目上了。鋼格板產(chǎn)品一旦生產(chǎn)完成，客戶取消合同，那就意味著，產(chǎn)品也就變成了廢鐵，對(duì)鋼格板廠家的風(fēng)險(xiǎn)是及其大的。鋼格板定做一般需要付30%左右定金，在生產(chǎn)期間，鋼材價(jià)格大幅降價(jià)，客戶有有可能棄貨重新采購，這些風(fēng)險(xiǎn)廠家都是要控制的。所用預(yù)付定金可以減少，但是無法全部取消。

    但是別的鋼材就不一樣，比如管材就不同了，即便我把管材給你運(yùn)輸?shù)搅爽F(xiàn)場，工程出現(xiàn)了變動(dòng)，不需要這些管材了， 最多我把貨物運(yùn)回，只是產(chǎn)生一些運(yùn)費(fèi)罷了，管材入庫，我可以買個(gè)其他的客戶。

    制定完善的鋼格板購銷合同是制約雙方共同完美執(zhí)行合同的前提，希望以上所述能對(duì)您有些幫助。

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