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鋼格柵板行業(yè)損人不利己的低價惡意競爭行為

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鋼格柵板行業(yè)損人不利己的低價惡意競爭行為

超峰鋼格板廠  2016/6/28 9:09:23
內(nèi)容摘要:鋼格柵板行業(yè)損人不利己的低價惡意競爭行為受全球經(jīng)濟不景氣的影響,我國放緩了經(jīng)濟增長的步伐,國內(nèi)行業(yè)投資不斷縮小給我過的鋼格柵板制造企業(yè)也帶來了大的危機。鋼格柵板企業(yè)生存環(huán)境逐步惡劣,不規(guī)范競爭態(tài)勢異!...

 

鋼格柵板行業(yè)損人不利己的低價惡意競爭行為

 

     受全球經(jīng)濟不景氣的影響,我國放緩了經(jīng)濟增長的步伐,國內(nèi)行業(yè)投資不斷縮小給我過的鋼格柵板制造企業(yè)也帶來了大的危機。鋼格柵板企業(yè)生存環(huán)境逐步惡劣,不規(guī)范競爭態(tài)勢異常嚴峻。鋼格柵板行業(yè)存在的問題不勝枚舉,由于行業(yè)門檻低、魚龍混雜;經(jīng)營不規(guī)范,競相壓價,低價競爭;生存環(huán)境惡劣,市場上非標產(chǎn)品大行其道等等。其中惡意低價競爭,不但危機消費者切身利益,同樣對制造商和經(jīng)銷商也造成致命傷害。

  鋼格柵板行業(yè)的囚徒困境

  為了爭得更多的市場份額,鋼格柵板企業(yè)之間的惡性競爭意識濃烈。在鋼格柵板市場里,行業(yè)集約化程度不高,不合格企業(yè)魚目混珠造成鋼格柵板質(zhì)量良莠不齊,而且鋼格柵板材料的品種較多,不是專業(yè)人士很難分辨清楚。有些商家就抓住客戶“貪便宜”的心理,且產(chǎn)品質(zhì)量沒辦法在短時間內(nèi)得到驗證,來誘導消費者做出錯誤決定。這種行為不僅擾亂了市場秩序,導致優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家經(jīng)營遭遇困境,同時更是加快了中小型鋼格柵板廠家倒閉的速度。普通的G303/30/100的市場價格在每平米110元,這個里面有大約5%的毛利潤,然而就有鋼格柵板廠家報價90元一平米,試想一下,保低價的鋼格柵板廠家也要掙錢,利潤從哪來?只能是偷工減料,不合格的鋼格柵板流入市場給使用方帶來了極大的安全隱患。

  根據(jù)亞當斯密古典經(jīng)濟學理論,每個人都是理性的經(jīng)濟人,在個人追求自身利益最大化的同時,社會也能獲得最大化的發(fā)展,而囚徒理論恰恰證明了這是一悖論,理性的個人往往選擇的是背叛同盟達到自己最優(yōu),而不是合作達到整體最優(yōu)。與中國大多數(shù)行業(yè)一樣,鋼格柵板行業(yè)也處在囚徒困境中,低價競爭、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場、行業(yè)利潤水平畸低都是囚徒困境的表現(xiàn)。

  鋼格柵板低價等同于產(chǎn)品質(zhì)量和服務的打折

  在鋼格柵板行業(yè)中,每家企業(yè)都在謀求利潤最大化,理性的做出相應的市場行為。在做市場決策時他們都面臨了三個策略選擇,一是向市場提供合格產(chǎn)品,并以相對較高的價格保證自己的合理利潤;第二個策略是降低生產(chǎn)和服務成本,向市場提供劣質(zhì)產(chǎn)品,以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤;第三個策略是向市場提供合格產(chǎn)品,采用低價策略,擴大銷量,擠占競爭對手的市場份額,從而保證自己獲得合理利潤。一般靠低價競爭的就是采用降低生產(chǎn)和服務成本向市場提供劣質(zhì)產(chǎn)品。

  “一分錢一分貨”這是一個永恒不變的規(guī)律,不管什么樣的產(chǎn)品,總有標價更低的。不管下游的用戶給出的價格有多低,總會有人接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,商場如戰(zhàn)場,沒有利潤的支撐,企業(yè)只能通過在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務保證上打折扣,來維持經(jīng)營。原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,用低價,能買來的什么樣高質(zhì)量的鋼格柵板呢?

  鋼格柵板低價擾亂市場害人害己

  其實鋼格柵板低價不僅僅是對消費者切身利益的傷害,對于制造商還是經(jīng)銷商也都是致命的。一方面消費者用低的價格買到產(chǎn)品,開始總覺得是占了個“大便宜”,殊不知低價產(chǎn)品是沒有質(zhì)量保證的,當然在售后服務上肯定也沒有保證。真相雖然不會一下子暴露,但是慢慢的消費者會發(fā)現(xiàn)問題,這也是對鋼格柵板行業(yè)的未來發(fā)展造成嚴重的影響。

  另一方面低價搶生意,導致沒有利潤,其他同行在產(chǎn)品大同小異之下,就這樣被耗死。比如,在同一個地區(qū),制造業(yè)容易形成聚集區(qū),同類型產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重,但是需求是有限的,如果一家企業(yè)壓低價格占領市場,那剩下的同行勢必就沒有訂單,產(chǎn)品積壓,工資發(fā)不出去,最終面臨關門的風險。然而賣出去貨的也不一定就能長期存活下去,沒有利潤,看似接單不斷,但賣家自己清楚到底賺了多少。為吸引消費者和占用更多的市場份額,通過惡意低價競爭來試圖擊倒競爭對手。但是這個低價是沒有制約限制的,有的商家的產(chǎn)品銷售價格比生產(chǎn)成本都要低,在這種情況下,看似生意順風順水,銷售量暴增,但卻有無法自圓其說的尷尬。讓同行沒辦法經(jīng)營下去的同時,也可能對自己造成致命一擊。經(jīng)常同行在一起討論,說某某接了一個大單,當一說價格的時候我們都對接單的鋼格柵板廠家嗤之以鼻,那個價格還不如啥都不做歇著的好,看似訂單很大,實際上沒有多大利潤,忙活半天掙不到錢。

  低價競爭造成鋼格柵板成了一單子買賣

  企業(yè)不是一單子買賣,鋼格柵板行業(yè)也仍然是一個高速發(fā)展的朝陽行業(yè),還有很長遠的發(fā)展。這樣下去的結(jié)果就是再好的產(chǎn)品也會被市場擾亂。這樣的低價格根本無法保證利潤率。長此以往,行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。

  產(chǎn)品貴在品質(zhì),服務的前提是利潤,利潤空間可以被壓縮但是不能消失。如果只看重眼前利潤,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展,并且在行業(yè)的未來發(fā)展道路上植入一顆惡性毒瘤。倘若企業(yè)堅持以犧牲別人和惡意低價競爭來謀求發(fā)展,不但會喪失產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新方面的提升空間,還會在未來的發(fā)展道路上越走越窄。

    對于行業(yè)性的不正當競爭需要政府或者管理部門制定相應的具體管理細則,對于不正當競爭應該說不,靠低價取得訂單的企業(yè)不能沒有人管,長期的縱容就會帶來整個鋼格柵板行業(yè)無法發(fā)展下去的境地。

 

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