鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要分析的投資的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

    網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)是鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家越來(lái)越重視的一項(xiàng)銷(xiāo)售方式，單靠原來(lái)的那種老客戶(hù)、固定銷(xiāo)售點(diǎn)銷(xiāo)售的模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足日益增加的鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家的激烈競(jìng)爭(zhēng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)+模式的大力推廣正是我們鋼格板生產(chǎn)企業(yè)可以憑借的一次飛躍平臺(tái)，通過(guò)大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可以帶來(lái)更多的訂單。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有好多種方式，免費(fèi)信息的發(fā)布、在搜索引擎上做廣告都是主要的手段。幾年我們就對(duì)搜索引擎上的網(wǎng)絡(luò)推廣也就是競(jìng)價(jià)方式給鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家能帶來(lái)什么樣的回報(bào)來(lái)分析一下。

    在所搜引擎上做競(jìng)價(jià)就是我們說(shuō)的做廣告，靠付費(fèi)點(diǎn)擊的方式可以直接把我們的網(wǎng)站放到客戶(hù)的面前，這種方式簡(jiǎn)單直接，能簡(jiǎn)便的給鋼格板廠(chǎng)家?guī)��?lái)訂單，但是也有一個(gè)問(wèn)題就是增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。如何畫(huà)最少的錢(qián)帶來(lái)最大的收益就是我們說(shuō)的投資回報(bào)率的問(wèn)題。

    做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友們最為關(guān)心的是ROI（投資回報(bào)率），以百度為例，鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)做百度推廣，提升了產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但同時(shí)也投入了巨額的推廣費(fèi)，這種推廣方式，做了推廣馬上就有效果，停了推廣這種效果也就立即消失了，所以企業(yè)或公司只能不斷地投入來(lái)做推廣。這樣，從做推廣獲得的盈利和用于推廣的投入就像杠桿，前者如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者那是皆大歡喜，如果前者小于后者，恐怕沒(méi)人會(huì)去做推廣了，如果前后者相差不大怎么辦，這是我們最關(guān)心的問(wèn)題。先來(lái)看看下面的問(wèn)題你是否遇到并且解決了。

     面對(duì)競(jìng)價(jià)我們要明白幾個(gè)相關(guān)的名詞。

     轉(zhuǎn)化率

    一個(gè)潛在客戶(hù)可能要網(wǎng)站上完成幾次轉(zhuǎn)化最終才能成為我們真正的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)。比如說(shuō)，在我們網(wǎng)站上停留的時(shí)間，停留的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶(hù)的精準(zhǔn)度就肯定越高。瀏覽過(guò)我們的網(wǎng)站，有多少點(diǎn)擊“聯(lián)系我們”的，有多少點(diǎn)擊“在線(xiàn)注冊(cè)”的。有多少潛在客戶(hù)從瀏覽者在線(xiàn)注冊(cè)或提交訂單的，有多少在線(xiàn)咨詢(xún)的，有多少電話(huà)咨詢(xún)的，有多少最終購(gòu)買(mǎi)的。這個(gè)客戶(hù)在一步一步的轉(zhuǎn)化中，我們都要將他統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要我們統(tǒng)計(jì)出來(lái)，我們就很能夠知道，我們今天投資多少錢(qián)，會(huì)帶來(lái)多少錢(qián)注冊(cè)客戶(hù)、咨詢(xún)客戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，我們哪方面優(yōu)化和提升。

轉(zhuǎn)化

   轉(zhuǎn)化指潛在客戶(hù)完成一次推廣商戶(hù)期望的行動(dòng)。

   轉(zhuǎn)化可以指潛在鋼格板采購(gòu)客戶(hù)：

1. 在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間；

2. 瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁(yè)面，如注冊(cè)頁(yè)面，“聯(lián)系我們”頁(yè)面等等；

3. 在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單；（注冊(cè)率）

4. 通過(guò)網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線(xiàn)即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢(xún)； （咨詢(xún)率）

5. 通過(guò)電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)； （電話(huà)咨詢(xún)率）

6. 上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)、咨詢(xún)、洽談；

7. 實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站而言） （成交率）

   轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）

   轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。例如：10名用戶(hù)看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶(hù)點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶(hù)有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是（2/5）×100%=40%。

   平均轉(zhuǎn)化價(jià)格（Cost Per Conversion）

   平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=（推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)）×100%

　點(diǎn)擊率

　這個(gè)也是非常非常重要的，就是指在單位時(shí)間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被展現(xiàn)的概率。計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）×100%

　我們的點(diǎn)擊率，取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是展示的位置，一個(gè)是你的廣告詞。如果相同位置的話(huà)，廣告詞起主要因素，廣告詞越吸引人，那么你的點(diǎn)擊的概率就會(huì)越多，越多人點(diǎn)擊也就意味著會(huì)成交的機(jī)率就多一些。

    聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)。

    什么是聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)呢，這個(gè)概念在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有人提。那么聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)怎么能幫我們統(tǒng)計(jì)推廣呢？這要回頭我們最上面的問(wèn)題。比如說(shuō)：你今天在3家媒體上做廣告，結(jié)果帶來(lái)了20個(gè)訂單，你知道3家媒體，分別給你帶來(lái)多少嗎？再比如說(shuō)：你公司有10個(gè)員工，10員工同時(shí)推廣你的網(wǎng)站，結(jié)果今天產(chǎn)生了3個(gè)訂單，你知道這3個(gè)訂單是哪一個(gè)員工推廣嗎？再比如說(shuō)：你這一周使用了3種免費(fèi)的推廣手段：論壇發(fā)帖、博客推廣、郵件推廣。結(jié)果產(chǎn)生了5個(gè)訂單，你知道你這個(gè)5個(gè)訂單來(lái)自哪一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段嗎？相信99%的人目前，還不能統(tǒng)計(jì)出來(lái)。這時(shí)我們需要一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)。你只需要把你推廣的每一家媒體、每一個(gè)員工、運(yùn)用的每一種手段，統(tǒng)統(tǒng)全部加入聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)。那么你們可以很清楚統(tǒng)計(jì)分析出來(lái)你的每一個(gè)推廣結(jié)果。

   4.投資回報(bào)率。

   投資回報(bào)率指推廣商戶(hù)通過(guò)推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶(hù)花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1500元。其投資回報(bào)率等于（1500-1000）/1000=50%。

  平均單次訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)

    平均單次訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪(fǎng)客與被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的平均會(huì)話(huà)時(shí)間。計(jì)算公式為：平均單次訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)=總訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)/總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)

   流失率

    流失率指對(duì)指定路徑對(duì)應(yīng)的步驟而言，訪(fǎng)客從該步驟進(jìn)入到下一條步驟的過(guò)程中流失的比例。計(jì)算公式為：本步驟的流失率=[（本步驟的進(jìn)入次數(shù)-下一步驟的進(jìn)入次數(shù)）/本步驟的進(jìn)入次數(shù)]×100%

   轉(zhuǎn)化目標(biāo)

   轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁(yè)面或目標(biāo)頁(yè)面，指鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家希望訪(fǎng)客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊(cè)、下訂單、付款等所需訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面。

    如果鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家能發(fā)現(xiàn)并解決上面的問(wèn)題，就會(huì)為公司節(jié)省出所想象不到的財(cái)富。做競(jìng)價(jià)的精髓是什么，這個(gè)問(wèn)題每個(gè)鋼格板公司的回答雖然都不一致，但是所有的回答都離不開(kāi)轉(zhuǎn)化效果這個(gè)主題。做競(jìng)價(jià)我們最終目的就是希望帶來(lái)最好的轉(zhuǎn)化效果，可以為公司帶來(lái)最大的利益化。提升轉(zhuǎn)化率是鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家要仔細(xì)研究的一個(gè)問(wèn)題。

　 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)推廣是門(mén)學(xué)問(wèn)，其中的水也很深，如果鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家能掌握賬戶(hù)以?xún)?nèi)和以外所發(fā)生的一切數(shù)據(jù)變化，在作出針對(duì)性的策略調(diào)整和優(yōu)化方案，那說(shuō)明本鋼格板生產(chǎn)廠(chǎng)家已經(jīng)掌握競(jìng)價(jià)這門(mén)學(xué)問(wèn)。