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鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素

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鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素

超峰鋼格板廠  2015/12/7 8:50:11
內(nèi)容摘要:鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素當(dāng)有采購(gòu)商詢盤(pán)問(wèn)價(jià)的時(shí)候業(yè)務(wù)員要怎樣去跟采購(gòu)商溝通,需要考慮的鋼格板報(bào)價(jià)要素有哪些呢?好多人想不清楚這里面有哪些具體的要素,今天來(lái)共同分析一下這里面的一些考慮因素吧。鋼格…...

 

鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素

 

     當(dāng)有采購(gòu)商詢盤(pán)問(wèn)價(jià)的時(shí)候業(yè)務(wù)員要怎樣去跟采購(gòu)商溝通,需要考慮的鋼格板報(bào)價(jià)要素有哪些呢?好多人想不清楚這里面有哪些具體的要素,今天來(lái)共同分析一下這里面的一些考慮因素吧。

   鋼格板報(bào)價(jià)需要考慮下面一些因素:

    1.制造成本,考慮原材料價(jià)格、廠房設(shè)備成本、水電開(kāi)支和人工開(kāi)支等。制造成本也就是我們說(shuō)的“本”,只有清楚掌握自己的本錢(qián)是多少才會(huì)有一個(gè)價(jià)格的底線,低于這個(gè)底線你就虧錢(qián),只有比自己的本錢(qián)高才會(huì)有盈利。

    2.運(yùn)輸成本,包括運(yùn)輸、分配的花銷(xiāo)和倉(cāng)儲(chǔ)成本。好多業(yè)務(wù)在和采購(gòu)商談判的時(shí)候往往忽略了運(yùn)輸成本這個(gè)重要環(huán)節(jié)?蛻裘髅髟谠儍r(jià)單上標(biāo)明了要含運(yùn)費(fèi),可是有的人就不把運(yùn)費(fèi)加進(jìn)去,當(dāng)采購(gòu)商感覺(jué)價(jià)格合適要簽合同的時(shí)候就突然告訴對(duì)方這個(gè)價(jià)格是不含運(yùn)費(fèi)的,瞬間就降低了再采購(gòu)商心目中的形象,這一個(gè)小細(xì)節(jié)都不考慮,那產(chǎn)品的質(zhì)量還會(huì)有保障嗎?在不見(jiàn)面的情況下只是通過(guò)電話聯(lián)系,哪怕給客戶一絲的不好感肯定不會(huì)跟你簽訂合同的。
     3.利潤(rùn)空間。上邊提到鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)要考慮成本,按照本報(bào)肯定能撐,那企業(yè)的發(fā)展要靠什么支撐?當(dāng)然是利潤(rùn),這個(gè)行業(yè)內(nèi)都有相應(yīng)的利潤(rùn)率,要加多少錢(qián)還是自己考慮吧。
     4.市場(chǎng)行情,整個(gè)行業(yè)的價(jià)格水平,F(xiàn)在的鋼格板市場(chǎng)變化幅度相當(dāng)?shù)拇,原材料價(jià)格一直縮水,反映到成品上價(jià)格也是變化多端。在市場(chǎng)行情完全透明的形勢(shì)下真?zhèn)市場(chǎng)的價(jià)格也是透明的,鋼格板價(jià)格只要三兩個(gè)電話就能搞清楚,你要報(bào)高價(jià)估計(jì)沒(méi)有采購(gòu)商跟你聯(lián)系的。當(dāng)然完全低價(jià)采購(gòu)商也不會(huì)采購(gòu)你的東西,他會(huì)考慮你的產(chǎn)品質(zhì)量是否會(huì)有問(wèn)題的。
     5.營(yíng)銷(xiāo)策略,首先是你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位(壟斷還是自由競(jìng)爭(zhēng)),然后是面對(duì)什么客戶群等等。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,VIVO這個(gè)手機(jī)品牌雖說(shuō)是國(guó)內(nèi)品牌,但是它長(zhǎng)期內(nèi)不降價(jià),供貨完全是壟斷的操作模式使得它在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)走出了一片天。你只有這樣的壟斷實(shí)力和江山大家共享的模式是不一樣的,多家瓜分市場(chǎng)的模式,再加上這個(gè)市場(chǎng)很小的一塊蛋糕還能考高價(jià)來(lái)盈利嗎?

     6.產(chǎn)品價(jià)值,產(chǎn)品是高知識(shí)附加的還是只是沒(méi)什么附加值的產(chǎn)品。

    總起來(lái)說(shuō)鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)要考慮上邊提到的幾個(gè)要素點(diǎn),能夠簽訂訂單才是銷(xiāo)售人員的本事,這個(gè)不單純只是上邊的內(nèi)容了,設(shè)計(jì)到談判技巧和諸多方面的原因,希望鋼格板銷(xiāo)售人員能好好想一想這里面的事情吧。

 

   

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