如何進(jìn)行鋼格板項(xiàng)目的投標(biāo)，你需要看這里！

  作為多年的鋼格板供應(yīng)商，我也多次出去投標(biāo)，通過這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)鋼格板的投標(biāo)如何把握有了一套個(gè)人認(rèn)為比較不錯(cuò)的策略方案，今天分享出來共同學(xué)習(xí)一下！

  一、怎樣寫招標(biāo)文件。

    鋼格板招標(biāo)文件寫的好不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招標(biāo)文件，有很多模版可以利用。但要注意，工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場交通情況等要描述清。另外，對(duì)該工程要仔細(xì)考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進(jìn)招標(biāo)文件，特別是機(jī)電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材料要求寫進(jìn)去。對(duì)于施工階段變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計(jì)經(jīng)驗(yàn)洽商，多少金額的變更不計(jì)洽商等。最重要的一點(diǎn)，是對(duì)施工單位的資質(zhì)描述，這非常重要，很多變更情況對(duì)于這樣資質(zhì)的施工單位是可以考慮到的而不用進(jìn)行經(jīng)濟(jì)洽商。其他的問題，記住不要照搬模版，一定要把每一個(gè)字都看清，思考每一個(gè)字。

二、投標(biāo)的技巧。

    很多預(yù)算人員，拿來圖紙就開始做預(yù)算。大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時(shí)候，還沒有拿到招標(biāo)文件的復(fù)印件，這是很要命的事。正常情況下，首先要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，特別是對(duì)招標(biāo)文件中投標(biāo)范圍的描述，一定要看清。有些招標(biāo)單位的招標(biāo)文件，寫的很簡單，有的是很模糊，這些都要記下來，在答疑的時(shí)候提出來。分析圖紙很重要。清單報(bào)價(jià)，預(yù)算人員不用仔細(xì)算工程量，但結(jié)構(gòu)形式、細(xì)部構(gòu)造等問題還是要弄明白的。比如大體積混凝土施工，就可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，有利于中標(biāo)。單價(jià)上，各單位有各單位的絕招，對(duì)建設(shè)單位影響最大的是總價(jià)。至于施工組織設(shè)計(jì)，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設(shè)計(jì)上做手腳。很不幸的是，我就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。因?yàn)闆]把施工組織設(shè)計(jì)看仔細(xì)，投標(biāo)單位在施工組織設(shè)計(jì)中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。血的教訓(xùn)啊，讓公司損失了數(shù)十萬元。當(dāng)然，一本制作精美的標(biāo)書，也是吸引建設(shè)方的一個(gè)亮點(diǎn)。

三、變更單的辦理。

   變更單一般情況是由施工技術(shù)人員來辦理的，但對(duì)于變更中的措詞還是應(yīng)該由經(jīng)營人員把握的。變更單辦理的好或不好、及時(shí)或不及時(shí)都會(huì)給竣工結(jié)算帶來巨大影響。根據(jù)工程性質(zhì)的不同、建設(shè)方人員工作能力、態(tài)度等的不同，需要靈活辦理變更單。有時(shí)候得模糊，有時(shí)候得明確，有時(shí)候得詳細(xì)，有時(shí)候得粗糙，有時(shí)候得及時(shí)，有時(shí)候得不及時(shí)。很多時(shí)候，施工方預(yù)算人員報(bào)結(jié)算時(shí)，有數(shù)百份的變更，對(duì)每一份變更都得計(jì)算工程量，編制預(yù)算，有時(shí)候金額只有幾十元或是幾百元，用了很多時(shí)間，對(duì)總造價(jià)影響不大，可是對(duì)建設(shè)方審核預(yù)算人員的心情影響卻很大。所以現(xiàn)在都有對(duì)多少元以下的洽商不計(jì)算的合同條款，那變更單還是要做的，怎么做呢?不能因?yàn)樽隽艘惨�不到錢而不仔細(xì)的辦理。這里有一個(gè)技巧，你們自己想吧，這點(diǎn)可是比較值錢的，我還不想說。

四、轉(zhuǎn)工地的學(xué)問。

   很多人都認(rèn)為，預(yù)算人員就是在辦公室里看看圖紙，根據(jù)圖紙及洽商就可以編制預(yù)算、結(jié)算了。其實(shí)不然，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)一個(gè)工地都是錢鋪出來的。有人會(huì)說了，這不是廢話嗎，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料機(jī)械的投入，當(dāng)然都是錢鋪出來的。其實(shí)是你理解錯(cuò)了，我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預(yù)算，你要看人工投入、機(jī)械投入、材料投入等。比如，有一次我看到泵車在打混凝土，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔細(xì)看著很多輛車，發(fā)現(xiàn)平均每車都會(huì)少半方以上的混凝土(呵呵，當(dāng)時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，還不知道建筑上的黑暗)。結(jié)算的時(shí)候，對(duì)不起，不能按合同約定的依小票結(jié)算，要按圖結(jié)算，另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的，最后結(jié)果，按小票結(jié)算，嘿嘿，這不關(guān)我事。作為建設(shè)方的預(yù)算，你要做的也是這些。因?yàn)�，整個(gè)工地大概只有負(fù)責(zé)招標(biāo)的預(yù)算人員最清楚合同中對(duì)材料品質(zhì)的要求了。所以，有時(shí)候造價(jià)控制人員還得肩負(fù)起質(zhì)量員的職責(zé)。

五、結(jié)算的編制。

    利潤不是干出來的，而是算出來的。結(jié)算編制的好與不好，直接關(guān)系到利潤的多少。結(jié)算編制的首要問題是：結(jié)算書要整潔、美觀。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像投標(biāo)書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規(guī)，心里很舒服。需要注意的是，結(jié)算書最好用活頁紙，不要釘死。在編制結(jié)算過程中，預(yù)算人員不要怕麻煩，最好能編制三套結(jié)算書。一套報(bào)建設(shè)方，一套報(bào)自己的領(lǐng)導(dǎo)，一套自己留用。個(gè)人覺得，最少也應(yīng)編制兩套，自己的那套可以不要。報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的要把沒有30%以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結(jié)算目標(biāo)。而報(bào)建設(shè)方的，能做多大做多大。所有建設(shè)方簽認(rèn)和沒有簽認(rèn)的洽商都要編制預(yù)算，而且要就高不就低。不要怕建設(shè)方生氣，只要是你能解釋出原因的，都編制進(jìn)去。被建設(shè)方砍掉也沒關(guān)系。其實(shí)建設(shè)方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。鋼格板工程結(jié)算書編制過程中，一定要按日期順序排列，編號(hào)編制。一定要有匯總，一定要有封面。

六、關(guān)于回扣的問題。

    在建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行過程中，不管是施工方還是建設(shè)方人員，都會(huì)面臨一個(gè)材料采購問題，而只要有材料采購問題的發(fā)生，就會(huì)同時(shí)伴隨回扣的發(fā)生。個(gè)人認(rèn)為，這不是腐敗造成的，而是由競爭造成的。有些領(lǐng)導(dǎo)聽到了什么風(fēng)聲就大說特說，有些收了回扣的人膽戰(zhàn)心驚，個(gè)人認(rèn)為，這是沒必要的。在一次鋼格板招標(biāo)過程中，為了摸到采購商的底線，我用了點(diǎn)小小的策略。我把最低價(jià)格報(bào)給對(duì)方，這個(gè)采購量是很大的，為了不讓其他的采購方有話說，因此其給我的價(jià)格不能再低，但回扣還是要給的。

這僅僅是我的一家之言，對(duì)否不知道，僅供參考吧!